[狐sir]《救世主》是怎么卖到4.5亿美金的?

市场 | 《救世主》是怎么卖到4.5亿美金的?

撰文:狐Sir

首次发布于微信公共账号:狐Sir艺报,2018/02/28日。


《救世主》风头过了,账也都settle了,狐Sir也结束冬眠了 --是时候来破一破这场“局”了。

2017年11月15日纽约拍卖之夜后,传奇的《救世主》拍出惊天4.5亿美金(包括佣金),风头一时无两,成为媒体头条。来自群众、藏家、专业人士、学者的赞叹之声不绝于耳,不管是为了这幅画还是为了…松了口气。

反正表面上看,这是个喜闻乐见的故事 —

故事开头 — 佳士得古典大师部门专家在一个风和日丽的午后在某“重要欧洲藏家”的办公室里面聊天儿聊高兴了,藏家一时兴起给了个大生意,委托佳士得把《救世主》卖了。耸耸肩,很轻松,够交情,很casual;

画有了总归要巡展一下,于是纽约、香港、伦敦…再加上一群专家学者藏家背书,在一众欢呼声中,佳士得非常casual,甚至“勉为其难”地给《救世主》定了个起拍价 —  一亿美金 。在吸引了全城媒体的《救世主》香港讨论会上,专家Loic Gouzer 诚恳地说“不知道怎么定价,太杰作了…价格定好以后许多藏家电话来说价格订地太便宜了…”;

最后的结局大家都知道了,4.5亿美金。感觉佳士得轻轻松松就把画卖了,还顺便破了最贵画作记录。画太好了,实在是画太好了。

然鹅…事实真是表面这么简单末?


2005年,三个Old Master Painting 古典主义大师画商从一个新奥尔良的不知名拍卖行共同出资 (less than) 1万美金买了一幅“破旧、黑乎乎、阴沉”的画 (黑白照片如下),其后委托几位专家进行修复。

救世主是怎么卖到4.5亿美金的《救世主》修复前原貌(黑白照片)

2013年,三位画商将修复好的画委托给苏富比通过私洽卖出,最后以7500万美金卖给了一位来自瑞士的精明哥。

同年,也就是2013年, 瑞士精明哥将还没捂热的这幅杰作,转头就以1.28亿美金的价格卖给了来自俄罗斯的人憨钱多的憨厚哥。

2015年,通过精明哥买了10多年画的俄罗斯憨厚哥急需卖画用钱,结果发现这些画原价都卖不出去!出血大甩卖不说,有些就算割肉都卖不出去!不仅如此!精明哥卖给憨厚哥的几件大作还貌似是偷的…这更得快甩卖了,不然被有关部门发现了就啥也别卖了,亏地底裤也没了

在这些甩卖的画中,就包括这幅短短8年内从一万美金到7500万美金同年又翻到1.28亿美金的《救世主》。

这个瑞士精明哥,反派男一号,就是人称King of Freeport,专门做自由港生意、在新加坡、瑞士、离岸避税天堂都有坚不可摧艺术仓库的Yves Bouvier。

这位俄罗斯憨厚哥,受害者男一号,2017年《救世主》的神秘卖家、身价73亿美金的俄罗斯肥料大亨,Dmitry Rybolovlev。

另外,在正式上拍之前,佳士得实际上已经谈好保底了买家,保底价即1亿美金(数字很耳熟吧?)。而急着用钱且亏怕了的Rybolovlev,已经准备甩卖了。

所以…就是这样一幅官司主角、面临甩卖的画,是怎么卖出4.5亿美金的呢?

 

注:以下分析不涉及对于画本身真假、质量等的判断。分析仅针对本画拍卖这一商业行为,是对一个商业案例的分析。


因为事件过于庞大复杂,牵扯到卖家俄罗斯大哥、中介佳士得、买家阿联酋王室、利益相关方包括苏富比、瑞士精明哥、古典大师画商等等,每个人都有自己的小算盘。狐Sir在此不能一一分析(因为懒惰)。就简单从最核心的卖家与中介来讲讲这次惊天大拍卖吧。赞多的话再八卦阿联酋王室为啥要买 

卖家:Dmitry Rybolovlev

俄罗斯憨厚哥

话说 2015年Rybolovlev是满头包– 政府来查账并且老婆闹离婚要赡养费的憨厚哥急着套现。本想把瑞士精明大哥以非常友情价、非常合算价卖给他的惊天大作随便搞两幅给拍卖行美滋滋赚个千万上亿的,结果 —

咦?2500万欧元买的毕加索 Joueur de Flute et Femme Nue(吹笛子少年与裸女),最后才卖了460万英镑?

说实话毕加索这幅是一般…(个人意见)

这幅高更也是一言难尽…(个人意见)

最后…等等,《救世主》是瑞士哥7500万买的?净赚我5000多万?你说啥? 原价1万美金??!

Rybolovlev一边加速甩卖一边将YB告上法庭,史称Yves Bouvier Affair。

而对于这幅《救世主》,虽然Rybolovlev已经做好了最坏的亏本卖的打算,但还是要拼劲全力卖高价的 — 毕竟前面几幅大咖毕加索、罗丹、高更都亏了血本,指望《救世主》来救市呐!

幸运的是, Rybolovlev is not alone。

他有一个知耻近乎勇、极其坚实的队友--中介方,佳士得。

为什么说佳士得是知耻近乎勇呢?因为…前面那几幅亏血本的作品…都是通过佳士得卖的…虽然罪魁祸首是Bouvier吧…这些公开拍卖结果还是一方面有辱佳士得名声,另一方面关键是得罪Rybolovlev  — 还指望他在佳士得多消费呢!几十亿身家大客户啊!必须让他重拾对艺术市场的信心,树立佳士得伟光正的形象!

说到这里可能有小朋友会问,佳士得卖的这么差怎么Rybolovlev不委托苏富比卖呢?前面不是说了嘛,那幅《救世主》就是Bouvier从苏富比那里便宜买的,自得知真相以后,Rybolovlev就把苏富比从朋友圈儿踢了…

Anyway吧,佳士得这次是卯足了劲儿的势在必得,18般武艺样样来:洗白、找买家、宣传。狐Sir这里主要说重中之重的洗白。

另外还有两个小八卦:《救世主》作为达芬奇作品应该放在古典大师专场卖,但是佳士得硬是不顾逻辑放在战后与当代夜场卖 ,原因是这个场子客户最有钱,知识点不解释;第二《救世主》上拍之前就找到了第三方下了保证军令状:如果拍场卖不出去,他拿一亿美金买。所以,一亿美金的起拍价可不是随便说的哦

好了书归正传讲洗白。敲黑板!好好学这专业并且极具智慧的洗白过程。

  • 洗白前提:无论多么烟雾缭绕,《救世主》是一幅不能证明为假的画。
  • 洗白要点:并不是拨开迷雾求真相哦,洗白的关键也是佳士得聪明之处是,“相信”。只要让买家相信有很多人相信迷雾里的真相,就够了。同学们自行体会一下。

基于这个前提,本着这个要点,佳士得撰写了一篇堪称捣浆糊经典、极其聪明、仿佛牛逼闪闪很多内容但是仔细一想又啥也没记住的,Lot Essay拍品说明。

不明觉厉

原文可以在佳士得官网看,有兴趣的自己搜索一下。

这里狐Sir给简单点一点这文章的几个高明之处 — 主要太极了这么几件事儿–

  • 1.《救世主》这幅画存在嘛?

原文标答:我们长久以来就坚信《救世主》是存在的,并画于大约1500年。

一个”有力”证据是,150年后,一位有名的、为皇室做版画的艺术家因为版画艺术家Wenceslaus Hollar在1650年做的版画流传了下来。顺藤摸瓜,据记载这版画属于皇后Henrietta Maria,而版画的原版就是达芬奇亲笔《救世主》,是皇后老公英王查理一世的旧藏。另一个“有力”证据是,伦敦国家美术馆现藏两张达芬奇用红色粉笔画的铅笔草稿,这个画面结构和这幅《救世主》非常相似。

狐Sir: 长久坚信…150年后相似的版画…相似的草稿…所以实锤呢?

  • 2. 即使Wenceslaus Hollar《救世主》版画是基于原版《救世主》,那Hollar版画怎么和本幅不大一样呢?

(比较图如下)

救世主是怎么卖到4.5亿美金的左边是Hollar版画,右边是《救世主》未修复前原貌

标答:Hollar其实是先自己用笔copy了达芬奇的原作,然后再做成版画的…据传说他都是这么创作的… 所以Hollar临摹原本的时候有偏差也很可以理解…

狐Sir: 传说这种操作哪里来的….? 而且如果版画和原版不一定一毛一样,那怎么确定的这幅《救世主》就是原版呢?

  • 3. 经仪器检测《救世主》貌似好多颜料啊、材料啊都是来自17世纪以后的…不是说这幅画是1500左右完成的嘛?

标答:达芬奇不仅仅是一位艺术家,更是一位科学家,勇于在他的画作上使用新材料,这种创新精神也导致达芬奇画作非常难保存…所以这幅画从17世纪起到现在被能工巧匠修复了多次,从画板到颜料好多都不是原装的…此处打感情牌,修复专家Dianne Dwyer Modestini现身说法这个修复多么多么的难,她多么荣幸…目测1000多字…

狐Sir: 所以这幅画是达芬奇画的还是修复师画的…?

救世主是怎么卖到4.5亿美金的左边修复前,右边修复后

  • 4. 那…这幅画的来源呢?貌似是Bouvier丑闻受害人Rybolovlev在卖呢?

标答:啊?先把这个问题放一放,《救世主》可是皇室血统啊! 这幅画可能是1500年为法国路易十二大帝画的,之后辗转到了英国皇室查理一世和查理二世手上…之后又辗转各种高达上人士的私藏…洋洋洒洒又是1000字,最后轻描淡写,现在的拥有者是一位Important European Collector – 没毛病啊!而且看了这么高达上的血统,狐Sir觉得再多问都有点儿逾越了…

狐Sir: 聪明!避重就轻啊!同学们学起来,以后来源不明可以写“某重要私藏”

  • 5. 行吧,但是直到2011年这幅画还被认为是达芬奇学生的作品,这事儿怎么说?

标答: 这幅画被众多学者研究过,来自大都会博物馆的,华盛顿国家美术馆的,牛津的,意大利国家美术馆的(此处约10个外国人名字)…大家就《救世主》来自达芬奇达成了共识。大咖都说是了,谁反对谁跟大牛过不去啊!

狐Sir: 嗯 我们知道很多人研究了,但是达成共识的那几位名甚名谁啊?和研究画儿的是一批人么……

看看人家的文章!酷炫!在没有实捶的艰苦条件下烟雾弹特别漂亮。解决了如下问题,给买家打了强心剂 —

  • 大家相信《救世主》是存在滴
  • 大咖相信《救世主》是对滴
  • 不管你信不信反正我们都信了,你看着办吧!

佳士得的努力没有白费,最后的结局可以说是皆大欢喜 —

佳士得当然松了口气,扬名立万,再创辉煌

买家是来自阿联酋的土豪王储Saudi Arabia Mohammed,《救世主》落户迪拜卢浮宫。从此迪拜的卢浮宫也有了达芬奇(之前没有真不好意思叫自己卢浮宫…)。

《救世主》也挺高兴,从争议满满的Bouvier Affair 主角摇身一变为卢浮宫宫主 。就算下次再现市场,相信也只能卖得更高。 更何况2005年领头买这幅画的Robert Simon 2018年会从牛津出版社出一本书,专门为这幅画著书立传…

卖家Ryblovlev 心里好过多了…终于挽回了一点之前亏掉的血本。同时我相信他衷心感谢佳士得。

反派Bouvier 擦了擦汗 – 毕竟如果《救世主》卖不出去或者卖不好,他这画贩子的帽子可是实实在在的,滚出艺术圈儿分分钟的事儿。

苏富比也暗暗爽了一下…虽然被佳士得占了头筹,但是好歹这幅2013从苏富比卖出去的画是越卖越高了…

Happy Ending.


总结:佳士得卖得棒!小伙伴儿看明白了吗?

拒绝抄袭洗稿。维生素CDEF小姐小哥们,大家文艺圈儿,请尊重知识产权。

图片来自网络。

原文发表于狐Sir知乎。

白白!


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